Guia Pr�tico B2B
Como criar tabela de preco por quantidade no B2B
Aprenda em etapas claras como definir faixas de quantidade, calcular margens e aplicar descontos por volume para revendedores no e-commerce B2B, com exemplos praticos e cuidados operacionais.
Para gestores de e-commerce e diretores comerciais de distribuidoras e atacadistas B2B
Distribuidoras e atacadistas que vendem para revendedores enfrentam um desafio constante: como precificar de forma justa, competitiva e lucrativa para diferentes volumes de compra? A resposta esta na tabela de precos por quantidade — uma estrategia que premia quem compra mais e protege sua margem em cada faixa.
O que e tabela de preco por quantidade para revendedor?
Tabela de preco por quantidade e uma politica de precificacao onde o valor unitario do produto diminui (ou beneficios aumentam) conforme o volume comprado aumenta. Para o revendedor B2B, isso significa: quanto mais ele compra, melhor o preco — incentivando pedidos maiores e fidelizando a carteira.
Palavras-chave como tabela de descontos por quantidade, preco por volume e planilha de tabela de precos sao variantes do mesmo conceito aplicado ao comercio B2B brasileiro.
Como montar sua tabela de precos por quantidade: passo a passo
1
Defina suas faixas de quantidade
Comece estabelecendo os intervalos de compra. Por exemplo: 1 a 9 unidades (preco cheio), 10 a 49 unidades (5% de desconto), 50 a 99 unidades (10% de desconto), acima de 100 unidades (15% de desconto). Adapte as faixas ao seu ticket medio e ao comportamento de compra da sua carteira de revendedores.
Dica pratica
Analise seu historico de pedidos dos ultimos 6 meses para identificar os volumes mais frequentes e crie faixas ao redor desses pontos naturais de compra.
2
Calcule suas margens por faixa
Para cada faixa, calcule a margem de contribuicao aceitavel. Considere custo do produto, custos fixos rateados, frete e impostos. A regra geral e que o desconto por volume nao pode ser maior do que a reducao de custo que volumes maiores proporcionam (menos pedidos, mais eficiencia logistica).
Cuidado operacional
Nunca aplique desconto por volume sem revisar o custo de frete. Em pedidos menores, o frete diluido por unidade e maior, o que pode corroer sua margem se o desconto nao for calibrado corretamente.
3
Aplique os descontos por volume no e-commerce B2B
Com as faixas e margens definidas, configure sua politica de precos por quantidade diretamente no seu e-commerce B2B. O sistema deve reconhecer automaticamente a faixa do pedido e aplicar o preco correto sem intervencao manual, eliminando erros e acelerando o fechamento.
Exemplo pratico
Um revendedor no Sudeste faz um pedido de 75 unidades: o sistema identifica a faixa 50-99 e aplica automaticamente 10% de desconto, sem o vendedor precisar negociar ou calcular manualmente.
Tabela de precos por regiao: como lidar com Sudeste e estados diferentes
Distribuidoras que atendem multiplos estados — especialmente no Sudeste — enfrentam um desafio adicional: o mesmo produto pode ter custos logisticos, aliquotas de ICMS e competitividade de mercado completamente diferentes entre Sao Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo.
Isso significa que uma tabela de precos por quantidade unica pode nao fazer sentido para toda a sua carteira. A solucao e criar tabelas de preco segmentadas por regiao ou estado, mantendo as faixas de volume como base, mas ajustando o valor final de acordo com o custo real de entrega e a carga tributaria local.
Sao Paulo
Maior volume do pais. Tabela pode ter mais faixas e descontos mais agressivos dada a densidade logistica e concorrencia elevada.
Rio de Janeiro
Frete diferenciado para interior. Preco por volume deve absorver variacao de custo de entrega nas regioes serranas e norte fluminense.
Minas Gerais
ICMS mais alto em algumas transacoes. Politica de preco por faixa deve considerar a diferenca tributaria para manter margem competitiva.
Espirito Santo
Polo de transito de cargas. Revendedores locais podem se beneficiar de descontos por volume maiores dada a facilidade de escoamento logistico.
Como o Zydon resolve isso
O Zydon configura sua tabela de preco por quantidade em 3 passos — sem planilha, sem erro manual
Distribuidoras e industrias que usam o Zydon configuram politicas de preco por volume diretamente na plataforma, por regiao e por cliente, com aplicacao automatica no momento do pedido.
1
Cadastre suas faixas de quantidade por produto ou categoria
No painel do Zydon, voce define as faixas de volume, os percentuais de desconto e as regras de aplicacao para cada produto ou grupo de produtos.
2
Segmente por cliente ou regiao com um clique
Configure tabelas diferentes para revendedores de SP, RJ, MG e ES — ou por segmento de cliente — com o mesmo painel.
3
Preco aplicado automaticamente no pedido do revendedor
Quando o cliente faz o pedido no e-commerce B2B, o Zydon identifica o volume, aplica a faixa correta e exibe o preco final.
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Crie sua loja B2B gratis no Zydon e configure sua politica de precos por volume em minutos. Sem contrato, sem taxa de implantacao.
Tabela de precos por regiao: como lidar com Sudeste e estados diferentes
Distribuidoras que atendem multiplos estados — especialmente no Sudeste — enfrentam um desafio adicional: o mesmo produto pode ter custos logisticos, aliquotas de ICMS e competitividade de mercado completamente diferentes entre Sao Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espirito Santo.
Isso significa que uma tabela de precos por quantidade unica pode nao fazer sentido para toda a sua carteira. A solucao e criar tabelas de preco segmentadas por regiao ou estado, mantendo as faixas de volume como base, mas ajustando o valor final de acordo com o custo real de entrega e a carga tributaria local.
Sao Paulo
Maior volume do pais. Tabela pode ter mais faixas e descontos mais agressivos dada a densidade logistica e concorrencia elevada.
Rio de Janeiro
Frete diferenciado para interior. Preco por volume deve absorver variacao de custo de entrega nas regioes serranas e norte fluminense.
Minas Gerais
ICMS mais alto em algumas transacoes. Politica de preco por faixa deve considerar a diferenca tributaria para manter margem competitiva.
Espirito Santo
Polo de transito de cargas. Revendedores locais podem se beneficiar de descontos por volume maiores dada a facilidade de escoamento logistico.
✦ Guia gratuito para gestores de e-commerce e diretores comerciais de distribuidoras B2B
Como criar tabela de preço por quantidade no B2B
Defina faixas de volume, calcule margens e aplique descontos automaticamente para cada revendedor, por produto e por região. Sem planilha, sem negociação manual.
O problema
Por que precificar por volume é tão difícil no B2B?
Regiões diferentes, preços diferentes
SP, RJ, MG e ES têm margens, fretes e concorrências distintas. Uma tabela única não funciona para todos.
Negociação manual esgota o time
Sem faixas definidas, cada pedido vira uma exceção. O vendedor perde tempo que deveria ser de venda.
Desconto sem controle destrói margem
Sem estrutura clara de volume, é fácil conceder descontos além do permitido e vender no prejuízo.
Como o Zydon resolve
3 passos para configurar sua tabela de preço por quantidade
Sem planilha manual, sem negociação individual. O Zydon aplica tudo automaticamente para cada revendedor, por região.
Cadastrar as faixas de quantidade
Configure no Zydon as faixas de volume e os descontos correspondentes. Tudo em uma tela, sem planilha.
| Faixa | Volume | Desconto |
|---|---|---|
| Padrão | 1 a 10 un | 0% |
| Volume Médio | 11 a 50 un | 5% |
| Volume Alto | 51 a 100 un | 10% |
| Volume Máximo | 101 un+ | 15% |
Definir preços por estado e região
Ajuste o preço base para cada estado do Sudeste (SP, RJ, MG, ES) e o desconto por volume para cada combinação.
| Produto | SP | RJ | MG | ES |
|---|---|---|---|---|
| Linha Premium | R$89,90 | R$94,50 | R$87,00 | R$91,00 |
| Linha Standard | R$54,00 | R$56,80 | R$52,40 | R$55,00 |
| Linha Econômica | R$32,50 | R$34,00 | R$31,90 | R$33,20 |
Ativar e monitorar automaticamente
O Zydon aplica a faixa e o preço corretos no momento do pedido. Sem negociação manual e sem erro de margem.
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