Distribuidores brasileiros como Central Autopeças, Qpassô e Panattos mostram que crescimento independente funciona através de tecnologia própria, autonomia do cliente e eficiência operacional. Esses exemplos provam que não é preciso se render aos grandes marketplaces para escalar: relacionamento próximo e digitalização sob medida geram resultados mais sólidos e margens superiores.

Desafios regionais que impulsionaram o crescimento

O mercado de distribuição no Brasil é diverso e cada região apresenta obstáculos próprios.

• No Sul, a Central Autopeças nasceu da necessidade de atender com eficiência clientes de veículos leves e pick-ups no RS. O foco sempre foi suprir demandas locais com agilidade, mantendo o relacionamento próximo como diferencial.

• No interior paulista, a Qpassô enfrentava dificuldades de gestão de visitas comerciais, negociações desalinhadas e clientes sem autonomia para acompanhar pedidos.

• Em operações nacionais, a Panattos precisava ganhar escala e simplificar o recebimento de pedidos, reduzindo custo por venda e mantendo alta satisfação dos clientes.

Esses cenários, em vez de limitarem, serviram como gatilho para transformações digitais que trouxeram resultados mensuráveis.

Estratégias adaptadas para cada realidade

Central Autopeças: faturamento extra de R$150 mil/mês

Fundada em 1994, no RS, a Central é referência regional em autopeças. Antes, dependia de vendas físicas e pedidos por telefone/WhatsApp. Com o portal B2B Zydon integrado ao ERP Sankhya, os clientes passaram a ter autonomia para comprar quando quisessem.
O resultado foi um impacto direto no caixa: R$150 mil a mais em faturamento mensal, além de maior fidelização e eficiência.

Qpassô: portal digital para mais de 100 cidades

A Qpassô, grupo familiar fundado em 1996 no interior paulista, já atendia mais de 100 cidades, mas enfrentava gargalos operacionais. Em novembro de 2024, lançou seu portal B2B com o Zydon.
Desde então, passou a operar 24h por dia, permitindo autonomia total ao cliente, regularizando visitas e alinhando negociações. O time comercial pôde focar em contas estratégicas e crescimento sustentável.

Panattos: pedidos 10x mais rápidos

A Panattos simplificou o processo comercial com a plataforma da Zydon. Os números impressionam:

• Pedidos até 10 vezes mais rápidos

• +45% de novos clientes

• +20% na frequência de compras

• +17% no ticket médio

• Integração de IA no processo de vendas

• App móvel para representantes e clientes

O reflexo foi aumento de satisfação, redução de custos e maior previsibilidade de receita.

Comparativo de estratégias vencedoras

EstratégiaCentral AutopeçasQpassôPanattosFoco RegionalRio Grande do Sul (Noroeste e Norte)Interior de São PauloAtuação nacionalDiferencialPortal B2B integrado ao SankhyaPortal 24h com autonomia totalPedidos 10x mais rápidosValor AgregadoR$150 mil extras/mêsRegularização de visitasApp móvel + IA integradaResultadoFidelização e expansãoTime focado em crescimentoTicket médio maior + novos clientes

Estratégias que fizeram a diferença

Tecnologia própria vs marketplace

Enquanto marketplaces competem por volume, portais B2B personalizados entregam autonomia e margens melhores.

Relacionamento digital vs processos manuais

Automatizar pedidos libera o time para relacionamento consultivo, sem perder proximidade.

Escala sustentável vs dependência de algoritmos

Os três cases provam que investir em processos digitais internos gera crescimento previsível, sem risco de perder clientes por mudanças em plataformas externas.

Resultados mensuráveis

• Central Autopeças: +R$150 mil/mês no faturamento.

• Qpassô: portal 24h, clientes comprando sem depender de equipe comercial.

• Panattos: +45% de novos clientes, +17% no ticket médio, pedidos 10x mais ágeis.

Lições práticas para distribuidores independentes

1. Invista em autonomia – quanto mais liberdade o cliente tiver para comprar, mais previsível será o faturamento.

2. Transforme limitações em vantagens – regiões desafiadoras forçam soluções mais inteligentes e personalizadas.

3. Tecnologia + atendimento consultivo – a combinação aumenta fidelização e valor percebido.

4. Cresça com eficiência – escalar não significa inflar equipe, mas otimizar processos digitais.

Perguntas Frequentes (FAQ)

Como a Central Autopeças conseguiu aumentar faturamento sem marketplace?

Com o portal B2B integrado, deu autonomia total aos clientes. Resultado: +R$150 mil mensais sem precisar ampliar estrutura física.

Qual foi o impacto da Qpassô ao adotar o Zydon?

Eliminou gargalos como visitas irregulares e negociações desalinhadas. Hoje, clientes compram 24h por dia e o time foca em crescimento.

Quais ganhos concretos a Panattos teve?

• Pedidos 10x mais rápidos

• 45% mais clientes

• Ticket médio +17%

• Custo por venda reduzido

Esses cases podem ser replicados por pequenos distribuidores?

Sim. O segredo está em começar com um portal B2B adaptado ao seu modelo e explorar lacunas que marketplaces não atendem.

Conclusão: o futuro da distribuição é independente

Os cases de Central Autopeças, Qpassô e Panattos provam que distribuição independente não só é viável como pode ser altamente lucrativa.
Com portais B2B próprios, autonomia digital e foco em eficiência, distribuidores crescem de forma sustentável, mantendo margens mais altas e controle sobre a operação.Teste grátis o Zydon e veja seu faturamento subir sem marketplace.

A chave é clara: relacionamento + tecnologia = crescimento real.