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E-commerce B2B é um modelo de comércio eletrônico em que as transações de compra e venda acontecem entre empresas, e não entre empresas e consumidores finais. Ou seja, trata-se de uma plataforma online onde indústrias, distribuidores, atacadistas e revendedores negociam produtos ou serviços diretamente uns com os outros. Como funciona na prática? Diferente do e-commerce B2C (Business-to-Consumer), no qual o consumidor final faz compras individuais para uso próprio, no e-commerce B2B as compras costumam envolver: - Grandes volumes de produtos - Condições comerciais diferenciadas (preço por quantidade, prazos e formas de pagamento) - Negociação personalizada - Cadastro prévio obrigatório: normalmente, é necessário fazer login e ter uma conta aprovada para acessar preços, montar pedidos e visualizar condições especiais. - Catálogos personalizado: os produtos e condições podem variar conforme o perfil do cliente. Exemplo prático Quando você acessa um e-commerce tradicional (B2C), pode navegar, escolher produtos e finalizar a compra como consumidor comum. Já em um e-commerce B2B, geralmente você precisa estar logado, pois as informações disponíveis são exclusivas para empresas cadastradas, como preços por atacado e prazos de pagamento diferenciados.