Vendas B2B
Vendas B2B
11 de jul. de 2025
Escrito por:
Mariana Cirilo
Como aumentar o ticket médio sem dar desconto
Como aumentar o ticket médio sem dar desconto


O mercado brasileiro vive um momento único para distribuidoras e pequenas indústrias repensarem suas estratégias comerciais. Com o crescimento de 24,9% na abertura de novos negócios nos primeiros meses de 2025, segundo dados do Sebrae, nunca foi tão importante dominar técnicas que elevem a rentabilidade sem depender de descontos agressivos.
Muitos empresários ainda acreditam que reduzir preços é a única forma de aumentar vendas. Entretanto, essa mentalidade pode ser fatal para a saúde financeira do negócio. A verdadeira oportunidade está em elevar o valor médio de cada transação através de estratégias inteligentes.
Além disso, distribuidoras que conseguem aumentar seu ticket médio criam uma vantagem competitiva sustentável. Em vez de competir apenas por preço, passam a oferecer soluções mais completas e valiosas para seus clientes.
Por exemplo, uma distribuidora de produtos de limpeza pode transformar uma venda simples de R$ 300 em uma transação de R$ 800, incluindo equipamentos, acessórios e produtos complementares que realmente agregam valor ao cliente final.
Consequentemente, essa abordagem beneficia tanto o fornecedor quanto o comprador. O cliente recebe uma solução mais completa, frequentemente com melhores condições, enquanto a distribuidora melhora significativamente sua margem de lucro por venda realizada.
O que é ticket médio e por que ele transforma negócios
O ticket médio representa o valor médio gasto por cada cliente em suas compras. Em outras palavras, é o resultado da divisão entre o faturamento total e o número de vendas realizadas em determinado período.
Para distribuidoras, esse indicador funciona como um termômetro da eficiência comercial. Quando você consegue elevar o ticket médio, está maximizando o retorno de cada transação sem precisar conquistar novos clientes constantemente.
Além disso, o conceito vai muito além de uma simples conta matemática. Ele reflete a capacidade da sua equipe de identificar necessidades dos clientes e oferecer soluções mais completas. Por exemplo, se um cliente compra apenas um produto básico, existe oportunidade de apresentar itens complementares que realmente agreguem valor.
Entretanto, muitos empresários confundem aumentar ticket médio com empurrar produtos desnecessários. A estratégia correta envolve entender o negócio do cliente e sugerir produtos que genuinamente melhorem seus resultados.
Do mesmo modo, distribuidoras que dominam essa métrica conseguem negociar melhor com fornecedores. Pedidos maiores geram poder de barganha e condições mais favoráveis, criando um ciclo virtuoso de melhoria da margem de lucro.
Por outro lado, o ticket médio também revela padrões de comportamento dos clientes. Alguns preferem comprar grandes quantidades esporadicamente, enquanto outros fazem pedidos menores com frequência. Conhecer esses perfis permite desenvolver estratégias de vendas personalizadas.
Consequentemente, empresas que monitoram e trabalham ativamente para melhorar esse indicador criam vantagem competitiva sustentável, pois cada venda gera mais resultado sem aumentar proporcionalmente os custos operacionais.
Quem deve focar em aumentar o ticket médio
Primeiramente, distribuidoras que trabalham com margens apertadas encontram no aumento do ticket médio uma saída inteligente para melhorar seus resultados. Essas empresas frequentemente enfrentam pressão por descontos, mas podem reverter essa situação através de estratégias de vendas bem estruturadas.
Além disso, pequenas indústrias que vendem diretamente para o varejo também se beneficiam enormemente dessa abordagem. Quando você consegue vender mais produtos por pedido, automaticamente reduz custos operacionais e melhora a margem de lucro por transação.
Gestores comerciais que lidam com equipes de vendas externas devem prestar atenção especial nessa estratégia. Por exemplo, um vendedor que visita 10 clientes por dia pode gerar muito mais receita se cada cliente comprar R$ 800 em vez de R$ 400, sem precisar dobrar o número de visitas.
Entretanto, empresários que ainda focam apenas no volume de vendas perdem oportunidades valiosas. A mentalidade de "vender mais barato para vender mais" pode ser perigosa para a saúde financeira do negócio.
Do mesmo modo, distribuidoras de produtos complementares têm um potencial enorme para implementar vendas cruzadas. Quando um cliente compra um produto principal, a oferta de itens relacionados pode aumentar significativamente o valor da compra.
Por outro lado, negócios que trabalham com produtos de alta rotatividade também devem considerar essa estratégia. Mesmo produtos básicos podem gerar tickets maiores através de ofertas inteligentes e pacotes promocionais que não dependem de descontos agressivos.
Consequentemente, gestores financeiros que buscam melhorar a rentabilidade encontram no ticket médio um indicador fundamental para monitorar e otimizar constantemente.
Os principais benefícios de aumentar o ticket médio
Primeiramente, o aumento do ticket médio proporciona maior rentabilidade por transação, permitindo que distribuidoras e indústrias melhorem significativamente sua margem de lucro. Quando cada venda gera mais receita, você dilui os custos fixos e operacionais, tornando o negócio mais eficiente financeiramente.
Além disso, essa estratégia reduz drasticamente a dependência de descontos para fechar vendas. Em vez de competir apenas por preço, você passa a oferecer valor agregado através de soluções mais completas. Por exemplo, uma distribuidora que vende produtos de limpeza pode incluir equipamentos e acessórios no mesmo pedido, aumentando o valor sem reduzir margens.
Igualmente importante é o impacto na produtividade da equipe comercial. Vendedores que conseguem tickets maiores atingem metas com menos esforço, liberando tempo para prospectar novos clientes ou aprofundar relacionamentos existentes. Dessa forma, você otimiza recursos humanos sem contratar mais pessoas.
Por outro lado, clientes também se beneficiam dessa abordagem. Pedidos maiores frequentemente resultam em melhores condições de pagamento, fretes mais vantajosos e atendimento prioritário. Essa dinâmica fortalece parcerias comerciais de longo prazo.
Entretanto, o benefício mais estratégico está na previsibilidade financeira. Com tickets médios maiores, você precisa de menos transações para atingir objetivos de faturamento, simplificando o planejamento e reduzindo riscos operacionais.
Consequentemente, distribuidoras que dominam estratégias de vendas focadas no ticket médio criam vantagem competitiva sustentável, pois conseguem crescer de forma mais rentável e consistente no mercado brasileiro.
Como começar a implementar estratégias para aumentar o ticket médio
Inicialmente, você precisa calcular seu ticket médio atual para estabelecer uma base sólida de comparação. Pegue o faturamento dos últimos três meses e divida pelo número total de vendas realizadas no período. Esse número será seu ponto de partida para medir o progresso das estratégias implementadas.
Em seguida, analise quais produtos seus clientes compram com mais frequência e identifique itens complementares que poderiam ser oferecidos junto. Por exemplo, se uma distribuidora vende produtos de higiene, pode sugerir dispensers, refis ou produtos de limpeza relacionados na mesma transação.
Além disso, treine sua equipe de vendas para fazer perguntas estratégicas durante o atendimento. Questões como "que outros produtos você costuma usar junto com este?" ou "qual a frequência de consumo deste item?" revelam oportunidades naturais para aumentar o pedido sem parecer invasivo.
Posteriormente, crie pacotes ou combos que ofereçam vantagens reais para o cliente. A estratégia funciona melhor quando o cliente percebe economia ou conveniência genuína, não apenas uma tentativa de vender mais produtos.
Do mesmo modo, estabeleça metas progressivas para sua equipe comercial. Comece com aumentos de 10% a 15% no ticket médio, celebrando conquistas e ajustando estratégias conforme necessário. Metas muito agressivas podem gerar resistência e prejudicar relacionamentos com clientes.
Por fim, monitore os resultados semanalmente e identifique quais abordagens funcionam melhor com diferentes perfis de clientes. Alguns respondem bem a ofertas técnicas, enquoutros preferem benefícios financeiros claros. Essa personalização das estratégias de vendas maximiza as chances de sucesso na implementação.
Quando é o melhor momento para aumentar o ticket médio
O timing certo para implementar estratégias de aumento do ticket médio pode determinar o sucesso ou fracasso da iniciativa. Primeiramente, o momento ideal surge quando você já possui relacionamento consolidado com seus clientes principais. Tentar aumentar vendas logo no primeiro contato pode gerar resistência e prejudicar futuras negociações.
Além disso, períodos de alta demanda sazonal oferecem oportunidades excepcionais para elevar o valor das transações. Distribuidoras que atuam no varejo, por exemplo, podem aproveitar datas comemorativas ou épocas de maior movimento para sugerir produtos complementares com maior assertividade.
Entretanto, momentos de crise econômica também podem ser estratégicos, desde que abordados corretamente. Quando clientes enfrentam dificuldades financeiras, ofertas que gerem economia real através de compras maiores se tornam mais atrativas. Por exemplo, descontos progressivos por volume ou condições especiais de pagamento para pedidos acima de determinado valor.
Do mesmo modo, após implementar melhorias nos processos internos é um timing perfeito para focar no ticket médio. Quando sua operação está funcionando bem, você pode dedicar mais atenção às estratégias de vendas sem comprometer a qualidade do atendimento.
Por outro lado, evite pressionar por tickets maiores durante negociações tensas ou quando clientes demonstram insatisfação com produtos ou serviços. Nesses momentos, o foco deve estar na resolução de problemas, não na venda adicional.
Segundo dados do Sebrae, pequenos negócios brasileiros cresceram 24,9% nos primeiros meses de 2025, indicando um ambiente favorável para implementar novas estratégias comerciais. Consequentemente, distribuidoras e indústrias que aproveitarem esse momento de aquecimento econômico podem obter resultados superiores em suas iniciativas de aumento da margem de lucro.
Perguntas frequentes sobre vendas
Como aumentar o ticket médio sem perder clientes?
Primeiramente, é importante entender que aumentar o ticket médio não significa empurrar produtos desnecessários. Na verdade, trata-se de oferecer mais valor ao cliente. Por exemplo, você pode criar combos inteligentes que realmente façam sentido para o negócio dele.
Além disso, treine sua equipe para identificar necessidades complementares. Quando um cliente compra um produto, sempre existe algo relacionado que pode agregar valor. Dessa forma, você cresce junto com seu cliente, sem forçar vendas.
Distribuidoras precisam sempre dar desconto para vender?
Certamente que não! Essa é uma das maiores armadilhas do setor. Muitas distribuidoras acreditam que desconto é a única forma de competir, mas isso corrói a margem de lucro rapidamente.
Em vez disso, foque em diferenciais reais: prazo de entrega, qualidade do atendimento, mix de produtos ou condições de pagamento. Esses fatores costumam ser mais importantes que preço para muitos clientes.
Quais estratégias de vendas funcionam melhor no B2B?
As estratégias mais eficazes envolvem relacionamento e consultoria. Diferentemente do varejo, no B2B você precisa entender profundamente o negócio do cliente. Portanto, invista tempo conhecendo os desafios dele.
Igualmente importante é ter um processo comercial estruturado. Isso inclui desde a prospecção até o pós-venda. Sem processo, você depende apenas da sorte ou do talento individual dos vendedores.
Como proteger a margem de lucro em tempos difíceis?
Inicialmente, revise todos os custos operacionais. Muitas vezes, pequenos ajustes em processos podem gerar economias significativas. Contudo, nunca comprometa a qualidade do produto ou atendimento.
Também considere renegociar condições com fornecedores. Em momentos de crise, muitos estão dispostos a flexibilizar prazos ou condições para manter parceiros importantes.
Vale a pena investir em tecnologia para vendas?
Com efeito, a tecnologia pode ser uma grande aliada, mas não é solução mágica. Antes de investir em qualquer sistema, certifique-se de que seus processos básicos estão funcionando bem.
Posteriormente, escolha ferramentas que realmente agreguem valor ao seu dia a dia. Um bom CRM, por exemplo, pode ajudar muito no controle de oportunidades e no relacionamento com clientes.
O futuro das vendas inteligentes está nas suas mãos
Aumentar o ticket médio sem depender de descontos não é apenas uma estratégia comercial, mas uma mudança de mentalidade que pode transformar completamente os resultados da sua distribuidora. Quando você domina essas técnicas, cria um negócio mais rentável e sustentável.
Além disso, o mercado brasileiro oferece condições favoráveis para implementar essas mudanças. Com o crescimento de novos negócios, existe demanda por soluções mais completas e parceiros comerciais que realmente agreguem valor.
Entretanto, lembre-se de que resultados consistentes vêm da aplicação constante dessas estratégias. Comece pequeno, meça os resultados e ajuste conforme necessário. Cada cliente conquistado com ticket maior fortalece sua posição no mercado.
Por fim, ferramentas modernas podem acelerar significativamente esse processo. Plataformas de comércio B2B, como as oferecidas pela Zydon, permitem criar experiências de compra que naturalmente incentivam pedidos maiores através de sugestões inteligentes e facilidades no processo de compra.
Consequentemente, distribuidoras que combinam estratégias de vendas eficazes com tecnologia adequada conseguem crescer de forma mais inteligente, mantendo margens saudáveis e construindo relacionamentos duradouros com seus clientes.
O mercado brasileiro vive um momento único para distribuidoras e pequenas indústrias repensarem suas estratégias comerciais. Com o crescimento de 24,9% na abertura de novos negócios nos primeiros meses de 2025, segundo dados do Sebrae, nunca foi tão importante dominar técnicas que elevem a rentabilidade sem depender de descontos agressivos.
Muitos empresários ainda acreditam que reduzir preços é a única forma de aumentar vendas. Entretanto, essa mentalidade pode ser fatal para a saúde financeira do negócio. A verdadeira oportunidade está em elevar o valor médio de cada transação através de estratégias inteligentes.
Além disso, distribuidoras que conseguem aumentar seu ticket médio criam uma vantagem competitiva sustentável. Em vez de competir apenas por preço, passam a oferecer soluções mais completas e valiosas para seus clientes.
Por exemplo, uma distribuidora de produtos de limpeza pode transformar uma venda simples de R$ 300 em uma transação de R$ 800, incluindo equipamentos, acessórios e produtos complementares que realmente agregam valor ao cliente final.
Consequentemente, essa abordagem beneficia tanto o fornecedor quanto o comprador. O cliente recebe uma solução mais completa, frequentemente com melhores condições, enquanto a distribuidora melhora significativamente sua margem de lucro por venda realizada.
O que é ticket médio e por que ele transforma negócios
O ticket médio representa o valor médio gasto por cada cliente em suas compras. Em outras palavras, é o resultado da divisão entre o faturamento total e o número de vendas realizadas em determinado período.
Para distribuidoras, esse indicador funciona como um termômetro da eficiência comercial. Quando você consegue elevar o ticket médio, está maximizando o retorno de cada transação sem precisar conquistar novos clientes constantemente.
Além disso, o conceito vai muito além de uma simples conta matemática. Ele reflete a capacidade da sua equipe de identificar necessidades dos clientes e oferecer soluções mais completas. Por exemplo, se um cliente compra apenas um produto básico, existe oportunidade de apresentar itens complementares que realmente agreguem valor.
Entretanto, muitos empresários confundem aumentar ticket médio com empurrar produtos desnecessários. A estratégia correta envolve entender o negócio do cliente e sugerir produtos que genuinamente melhorem seus resultados.
Do mesmo modo, distribuidoras que dominam essa métrica conseguem negociar melhor com fornecedores. Pedidos maiores geram poder de barganha e condições mais favoráveis, criando um ciclo virtuoso de melhoria da margem de lucro.
Por outro lado, o ticket médio também revela padrões de comportamento dos clientes. Alguns preferem comprar grandes quantidades esporadicamente, enquanto outros fazem pedidos menores com frequência. Conhecer esses perfis permite desenvolver estratégias de vendas personalizadas.
Consequentemente, empresas que monitoram e trabalham ativamente para melhorar esse indicador criam vantagem competitiva sustentável, pois cada venda gera mais resultado sem aumentar proporcionalmente os custos operacionais.
Quem deve focar em aumentar o ticket médio
Primeiramente, distribuidoras que trabalham com margens apertadas encontram no aumento do ticket médio uma saída inteligente para melhorar seus resultados. Essas empresas frequentemente enfrentam pressão por descontos, mas podem reverter essa situação através de estratégias de vendas bem estruturadas.
Além disso, pequenas indústrias que vendem diretamente para o varejo também se beneficiam enormemente dessa abordagem. Quando você consegue vender mais produtos por pedido, automaticamente reduz custos operacionais e melhora a margem de lucro por transação.
Gestores comerciais que lidam com equipes de vendas externas devem prestar atenção especial nessa estratégia. Por exemplo, um vendedor que visita 10 clientes por dia pode gerar muito mais receita se cada cliente comprar R$ 800 em vez de R$ 400, sem precisar dobrar o número de visitas.
Entretanto, empresários que ainda focam apenas no volume de vendas perdem oportunidades valiosas. A mentalidade de "vender mais barato para vender mais" pode ser perigosa para a saúde financeira do negócio.
Do mesmo modo, distribuidoras de produtos complementares têm um potencial enorme para implementar vendas cruzadas. Quando um cliente compra um produto principal, a oferta de itens relacionados pode aumentar significativamente o valor da compra.
Por outro lado, negócios que trabalham com produtos de alta rotatividade também devem considerar essa estratégia. Mesmo produtos básicos podem gerar tickets maiores através de ofertas inteligentes e pacotes promocionais que não dependem de descontos agressivos.
Consequentemente, gestores financeiros que buscam melhorar a rentabilidade encontram no ticket médio um indicador fundamental para monitorar e otimizar constantemente.
Os principais benefícios de aumentar o ticket médio
Primeiramente, o aumento do ticket médio proporciona maior rentabilidade por transação, permitindo que distribuidoras e indústrias melhorem significativamente sua margem de lucro. Quando cada venda gera mais receita, você dilui os custos fixos e operacionais, tornando o negócio mais eficiente financeiramente.
Além disso, essa estratégia reduz drasticamente a dependência de descontos para fechar vendas. Em vez de competir apenas por preço, você passa a oferecer valor agregado através de soluções mais completas. Por exemplo, uma distribuidora que vende produtos de limpeza pode incluir equipamentos e acessórios no mesmo pedido, aumentando o valor sem reduzir margens.
Igualmente importante é o impacto na produtividade da equipe comercial. Vendedores que conseguem tickets maiores atingem metas com menos esforço, liberando tempo para prospectar novos clientes ou aprofundar relacionamentos existentes. Dessa forma, você otimiza recursos humanos sem contratar mais pessoas.
Por outro lado, clientes também se beneficiam dessa abordagem. Pedidos maiores frequentemente resultam em melhores condições de pagamento, fretes mais vantajosos e atendimento prioritário. Essa dinâmica fortalece parcerias comerciais de longo prazo.
Entretanto, o benefício mais estratégico está na previsibilidade financeira. Com tickets médios maiores, você precisa de menos transações para atingir objetivos de faturamento, simplificando o planejamento e reduzindo riscos operacionais.
Consequentemente, distribuidoras que dominam estratégias de vendas focadas no ticket médio criam vantagem competitiva sustentável, pois conseguem crescer de forma mais rentável e consistente no mercado brasileiro.
Como começar a implementar estratégias para aumentar o ticket médio
Inicialmente, você precisa calcular seu ticket médio atual para estabelecer uma base sólida de comparação. Pegue o faturamento dos últimos três meses e divida pelo número total de vendas realizadas no período. Esse número será seu ponto de partida para medir o progresso das estratégias implementadas.
Em seguida, analise quais produtos seus clientes compram com mais frequência e identifique itens complementares que poderiam ser oferecidos junto. Por exemplo, se uma distribuidora vende produtos de higiene, pode sugerir dispensers, refis ou produtos de limpeza relacionados na mesma transação.
Além disso, treine sua equipe de vendas para fazer perguntas estratégicas durante o atendimento. Questões como "que outros produtos você costuma usar junto com este?" ou "qual a frequência de consumo deste item?" revelam oportunidades naturais para aumentar o pedido sem parecer invasivo.
Posteriormente, crie pacotes ou combos que ofereçam vantagens reais para o cliente. A estratégia funciona melhor quando o cliente percebe economia ou conveniência genuína, não apenas uma tentativa de vender mais produtos.
Do mesmo modo, estabeleça metas progressivas para sua equipe comercial. Comece com aumentos de 10% a 15% no ticket médio, celebrando conquistas e ajustando estratégias conforme necessário. Metas muito agressivas podem gerar resistência e prejudicar relacionamentos com clientes.
Por fim, monitore os resultados semanalmente e identifique quais abordagens funcionam melhor com diferentes perfis de clientes. Alguns respondem bem a ofertas técnicas, enquoutros preferem benefícios financeiros claros. Essa personalização das estratégias de vendas maximiza as chances de sucesso na implementação.
Quando é o melhor momento para aumentar o ticket médio
O timing certo para implementar estratégias de aumento do ticket médio pode determinar o sucesso ou fracasso da iniciativa. Primeiramente, o momento ideal surge quando você já possui relacionamento consolidado com seus clientes principais. Tentar aumentar vendas logo no primeiro contato pode gerar resistência e prejudicar futuras negociações.
Além disso, períodos de alta demanda sazonal oferecem oportunidades excepcionais para elevar o valor das transações. Distribuidoras que atuam no varejo, por exemplo, podem aproveitar datas comemorativas ou épocas de maior movimento para sugerir produtos complementares com maior assertividade.
Entretanto, momentos de crise econômica também podem ser estratégicos, desde que abordados corretamente. Quando clientes enfrentam dificuldades financeiras, ofertas que gerem economia real através de compras maiores se tornam mais atrativas. Por exemplo, descontos progressivos por volume ou condições especiais de pagamento para pedidos acima de determinado valor.
Do mesmo modo, após implementar melhorias nos processos internos é um timing perfeito para focar no ticket médio. Quando sua operação está funcionando bem, você pode dedicar mais atenção às estratégias de vendas sem comprometer a qualidade do atendimento.
Por outro lado, evite pressionar por tickets maiores durante negociações tensas ou quando clientes demonstram insatisfação com produtos ou serviços. Nesses momentos, o foco deve estar na resolução de problemas, não na venda adicional.
Segundo dados do Sebrae, pequenos negócios brasileiros cresceram 24,9% nos primeiros meses de 2025, indicando um ambiente favorável para implementar novas estratégias comerciais. Consequentemente, distribuidoras e indústrias que aproveitarem esse momento de aquecimento econômico podem obter resultados superiores em suas iniciativas de aumento da margem de lucro.
Perguntas frequentes sobre vendas
Como aumentar o ticket médio sem perder clientes?
Primeiramente, é importante entender que aumentar o ticket médio não significa empurrar produtos desnecessários. Na verdade, trata-se de oferecer mais valor ao cliente. Por exemplo, você pode criar combos inteligentes que realmente façam sentido para o negócio dele.
Além disso, treine sua equipe para identificar necessidades complementares. Quando um cliente compra um produto, sempre existe algo relacionado que pode agregar valor. Dessa forma, você cresce junto com seu cliente, sem forçar vendas.
Distribuidoras precisam sempre dar desconto para vender?
Certamente que não! Essa é uma das maiores armadilhas do setor. Muitas distribuidoras acreditam que desconto é a única forma de competir, mas isso corrói a margem de lucro rapidamente.
Em vez disso, foque em diferenciais reais: prazo de entrega, qualidade do atendimento, mix de produtos ou condições de pagamento. Esses fatores costumam ser mais importantes que preço para muitos clientes.
Quais estratégias de vendas funcionam melhor no B2B?
As estratégias mais eficazes envolvem relacionamento e consultoria. Diferentemente do varejo, no B2B você precisa entender profundamente o negócio do cliente. Portanto, invista tempo conhecendo os desafios dele.
Igualmente importante é ter um processo comercial estruturado. Isso inclui desde a prospecção até o pós-venda. Sem processo, você depende apenas da sorte ou do talento individual dos vendedores.
Como proteger a margem de lucro em tempos difíceis?
Inicialmente, revise todos os custos operacionais. Muitas vezes, pequenos ajustes em processos podem gerar economias significativas. Contudo, nunca comprometa a qualidade do produto ou atendimento.
Também considere renegociar condições com fornecedores. Em momentos de crise, muitos estão dispostos a flexibilizar prazos ou condições para manter parceiros importantes.
Vale a pena investir em tecnologia para vendas?
Com efeito, a tecnologia pode ser uma grande aliada, mas não é solução mágica. Antes de investir em qualquer sistema, certifique-se de que seus processos básicos estão funcionando bem.
Posteriormente, escolha ferramentas que realmente agreguem valor ao seu dia a dia. Um bom CRM, por exemplo, pode ajudar muito no controle de oportunidades e no relacionamento com clientes.
O futuro das vendas inteligentes está nas suas mãos
Aumentar o ticket médio sem depender de descontos não é apenas uma estratégia comercial, mas uma mudança de mentalidade que pode transformar completamente os resultados da sua distribuidora. Quando você domina essas técnicas, cria um negócio mais rentável e sustentável.
Além disso, o mercado brasileiro oferece condições favoráveis para implementar essas mudanças. Com o crescimento de novos negócios, existe demanda por soluções mais completas e parceiros comerciais que realmente agreguem valor.
Entretanto, lembre-se de que resultados consistentes vêm da aplicação constante dessas estratégias. Comece pequeno, meça os resultados e ajuste conforme necessário. Cada cliente conquistado com ticket maior fortalece sua posição no mercado.
Por fim, ferramentas modernas podem acelerar significativamente esse processo. Plataformas de comércio B2B, como as oferecidas pela Zydon, permitem criar experiências de compra que naturalmente incentivam pedidos maiores através de sugestões inteligentes e facilidades no processo de compra.
Consequentemente, distribuidoras que combinam estratégias de vendas eficazes com tecnologia adequada conseguem crescer de forma mais inteligente, mantendo margens saudáveis e construindo relacionamentos duradouros com seus clientes.
Escrito por:
Mariana Cirilo