✦ Novo material gratuito: Como atrair novos clientes pelo e-commerce B2B — baixe o guia gratuito
Seu e-commerce B2B
atende quem já compra.
E os novos clientes?
O e-commerce B2B trabalha para você enquanto o vendedor está ocupado, enquanto o escritório está fechado, enquanto ninguém atende o telefone. O guia mostra como esse canal pode trazer novos compradores sem depender exclusivamente da equipe comercial.
O problema
Quando distribuidoras implementam e-commerce,
o primeiro pensamento é errado.
O primeiro pensamento costuma ser: "vou facilitar o pedido dos meus clientes atuais." Isso é verdade. Mas é só metade da história. O e-commerce B2B também é um canal de aquisição. E a maioria das distribuidoras não usa assim.
Compradores B2B já concluíram boa parte do processo de decisão antes de entrar em contato com qualquer fornecedor. Quem não tem presença digital fica de fora dessa etapa.
O que acontece quando o e-commerce B2B é usado só para atender
Existe um perfil de comprador B2B que evita ativamente o contato com representantes comerciais
Compradores pesquisam no Google, verificam preço e prazo, e compram de quem aparece primeiro
Distribuidoras sem e-commerce simplesmente não existem para esse perfil de comprador digital
O catálogo existe só em PDF ou na cabeça do representante: invisível para quem busca online
Prospecção é 100% ativa e cara: cada novo cliente exige hora do vendedor desde o primeiro contato
O conteúdo
O que você vai encontrar
no guia
🛒 Self-service como porta de entrada
O novo cliente acessa o portal, cria a conta, visualiza o catálogo com preços e condições do perfil dele e faz o pedido. Tudo sem precisar de ninguém na outra ponta.
🔍 Catálogo como prospecção passiva
Um catálogo bem estruturado no e-commerce B2B é material de prospecção disponível o tempo todo, acessível por qualquer comprador com acesso à internet.
📈 Google e tráfego orgânico no B2B
Cada página de produto bem estruturada é um ativo que continua gerando visitas meses e anos depois. O orgânico constrói autoridade. O pago acelera resultados.
O que você vai aprender
Os temas do guia, capítulo
por capítulo
Clientes que não falariam com um vendedor
Existe um perfil de comprador B2B que pesquisa no Google, verifica preço e prazo e compra. Sem ligação, sem e-mail, sem reunião. O guia mostra como ser encontrado por esse perfil.
Self-service como porta de entrada
Como eliminar as barreiras da primeira compra: onboarding rápido, cadastro simplificado e aprovação automatizada. Cada etapa eliminada reduz a desistência do novo comprador.
O catálogo online como prospecção passiva
Quais elementos do catálogo permitem que o comprador decida sozinho: descrição completa, imagens, variantes, política de frete e prazo visíveis.
Google e tráfego orgânico como geradores de demanda
Como estruturar páginas de produto para SEO e como combinar tráfego orgânico e pago para gerar demanda de novos compradores B2B continuamente.
Para quem é
Para quem é esse guia
Dono de distribuidora ou atacado
Quer crescer sem contratar mais vendedores para prospectar novos clientes
Sente que o e-commerce só atende quem já compra e quer mudar isso
Busca uma estratégia digital para gerar demanda além da carteira ativa
Gestor comercial / marketing
Quer estruturar o canal digital como fonte ativa de aquisição, não só de atendimento
Precisa de uma estratégia para gerar novos leads B2B sem depender só do time de vendas
Busca entender como SEO e tráfego orgânico se aplicam à realidade do atacado
Gerente de e-commerce B2B
Quer argumentos e estratégias para expandir o uso do portal além da carteira existente
Busca casos e práticas de como o canal digital pode atrair compradores novos
Precisa mostrar resultado de aquisição, não só de atendimento, para a liderança
Perguntas frequentes
Perguntas sobre o guia
Sim. O guia é um material gratuito da Zydon. Basta preencher o formulário com seus dados e você recebe o acesso imediatamente.
Estratégico e prático. O guia foi escrito para gestores e donos de distribuidoras e atacadistas que querem entender como usar o e-commerce B2B para atrair novos clientes, não só para atender os existentes.
Não. O guia é aberto para qualquer profissional de vendas e gestão B2B. Você não precisa usar a Zydon para aproveitar o conteúdo.
Sim, um dos capítulos aborda como distribuidoras e atacadistas podem usar SEO e tráfego orgânico para aparecer no Google e atrair novos compradores. O foco é na estratégia, não na parte técnica.
A Zydon é uma plataforma de e-commerce B2B para distribuidores e atacadistas. O guia foi produzido com base em como as melhores operações usam o canal digital para crescer além da carteira existente.