A maioria dos clientes Sankhya conhece bem o ERP, mas subutiliza o ecossistema de soluções parceiras disponíveis. Para distribuidoras e indústrias que vendem no B2B, integrar o Sankhya a ferramentas certas de e-commerce, força de vendas e automação pode eliminar o retrabalho, aumentar a recorrência de pedidos e liberar a equipe comercial para o que importa: vender mais, não processar pedido.

O que você vai aprender neste artigo

• Como o e-commerce B2B integrado ao Sankhya automatiza pedidos e elimina retrabalho

• Quais são as principais soluções de força de vendas para clientes Sankhya

• Integrações com marketplaces conectadas ao Sankhya

• Como escolher a solução certa para o porte e o segmento da sua empresa

• Por que digitalizar o canal de vendas B2B é decisivo para crescer
  
  

Por que clientes Sankhya precisam de um e-commerce B2B

O ERP Sankhya é um software de gestão empresarial que centraliza processos de forma integrada, 100% web e mobile. Para distribuidoras e indústrias que vendem para outras empresas, o Sankhya já resolve a gestão interna. O problema está no canal de venda: a maioria ainda depende de vendedores presenciais, ligações, WhatsApp ou e-mail para receber pedidos.

Esse modelo tem um teto. O vendedor tem limite de carteira, o cliente precisa esperar resposta, e a equipe interna vira refém de processos manuais. Um e-commerce B2B integrado ao Sankhya resolve exatamente esse gargalo: o cliente acessa o portal, vê seus preços e condições personalizadas, faz o pedido e o ERP recebe automaticamente, sem intervenção manual.

Zydon: e-commerce B2B nativo para Sankhya

A Zydon é a principal solução de e-commerce B2B integrada ao ERP Sankhya. A integração conecta o portal de vendas diretamente ao ERP, sincronizando produtos, estoque, tabelas de preço por cliente, regras de aprovação e status de pedido em tempo real.

O diferencial da Zydon é a jornada de compra personalizada por cliente. Cada lojista ou comprador acessa um portal com seus produtos, suas condições de pagamento e suas campanhas específicas. A empresa que compra 50 unidades vê uma condição diferente de quem compra 500, tudo gerido pelo Sankhya e refletido automaticamente no portal.

Além do e-commerce, a Zydon oferece um portal do vendedor, onde o representante acompanha o comportamento de compra de cada cliente da carteira e pode realizar pedidos quando necessário. Isso não substitui o vendedor, transforma o papel dele de tirador de pedidos para consultor estratégico.

Todo cliente Sankhya pode testar o módulo financeiro da Zydon por 15 dias gratuitamente, sem compromisso.

Soluções de força de vendas integradas ao Sankhya

Além do e-commerce B2B, clientes Sankhya com equipe de vendas externa precisam de uma ferramenta de automação de força de vendas (AFV). As principais opções integradas ao Sankhya são:

Vidya Force: aplicativo de vendas externas que opera online e offline, com check-in por geolocalização, histórico financeiro do cliente, lançamento de pedidos e módulo de performance do vendedor integrado às metas definidas no Sankhya.

Mercos: uma das soluções mais antigas do ecossistema Sankhya, com foco em automação comercial e e-commerce B2B para relacionamento com o cliente final.

WMW: ferramenta com foco em gestão da equipe comercial, relatórios de comissões e portal de relacionamento com clientes integrado ao Sankhya.

Integradores e soluções complementares para clientes Sankhya

Para distribuidoras e indústrias que também vendem em marketplaces, existem integradores específicos para conectar o Sankhya aos principais canais de venda online:

4MiddleWare: integração entre o ERP Sankhya e e-commerces e marketplaces, automatizando envio de pedidos, atualização de estoque e sincronização de preços.

Para gestão interna, outras soluções do ecossistema Sankhya incluem o Ploomes para CRM de vendas complexas, a Pontotel para controle de ponto e RH, e a Neppo para atendimento omnichannel.

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Como escolher a solução certa para o seu negócio

A escolha da solução certa depende do modelo comercial da sua empresa. Se o foco é dar autonomia para o cliente fazer pedidos sem depender do vendedor, o e-commerce B2B é o caminho. Se o foco é organizar e produtivizar a equipe de representantes, uma AFV faz mais sentido. Para muitas distribuidoras, a combinação das duas é o que faz a diferença.

A gestão de vendas moderna não escolhe entre digital e presencial. Usa o digital para liberar o vendedor das atividades repetitivas e o presencial para fortalecer relações estratégicas que o portal não consegue substituir.

Para clientes Sankhya que querem começar pelo e-commerce B2B, a Zydon oferece uma implementação rápida com integração nativa ao ERP. A página de integração Sankhya com a Zydon detalha o processo e os módulos disponíveis.

FAQ

1. O e-commerce B2B da Zydon funciona com todos os planos do Sankhya?

A integração Zydon e Sankhya é compatível com as principais versões do ERP. A Zydon oferece um período de teste gratuito de 15 dias, que permite validar a integração com o ambiente real da sua empresa antes de contratar.

2. Quais são as principais diferenças entre e-commerce B2B e força de vendas?

O e-commerce B2B dá autonomia para o cliente fazer pedidos de forma independente, 24 horas por dia, com acesso ao catálogo e condições personalizadas. A força de vendas organiza o processo comercial dos representantes externos. As duas soluções se complementam: o e-commerce atende pedidos de reposição e rotina, o vendedor foca em contas estratégicas e novos clientes.

3. Quanto tempo leva para integrar o Sankhya com o e-commerce B2B?

A implementação da Zydon com integração ao Sankhya é feita em etapas, com suporte técnico especializado. O prazo varia conforme a complexidade das regras de negócio da empresa, mas empresas com operação estruturada costumam ter o portal funcionando em poucas semanas.

4. É possível ter diferentes tabelas de preço por cliente no e-commerce B2B?

Sim. A Zydon integra as tabelas de preço do Sankhya diretamente no portal, respeitando as condições individuais de cada cliente. Cada comprador vê apenas os preços e condições que foram configurados para ele no ERP, sem necessidade de intervenção manual.

Usa o Sankhya e quer digitalizar o canal de vendas B2B? Veja como funciona a integração Sankhya com a Zydon e comece o teste gratuito.